大家好,我是菜配配。“沙县小吃”作为国内三大“国际连锁知名品牌”,霸占江湖地位已经很多年了。今天给大家起底一下“异军突起”的黄焖鸡米饭,是如何撼动“沙县小吃”的。
黄焖鸡米饭源自山东济南,属于鲁菜名吃的一种。现在已经风靡大江南北,无论学校旁、写字楼旁,总能看到它的身影。几平米的小店,两三个人忙碌,菜品也并不多(基本就是黄焖鸡、黄焖排骨等)。但这样简单的味道和并不丰富的菜品,却总能吸引络绎不绝的顾客。下面从几个角度给大家展示一下,黄焖鸡米饭的竞争力到底在哪里?
总体来说,一份黄焖鸡米饭的毛利率大约 60%,再减去管理成本、税费后,净利率大概是45%,加上饮品和其他的收入,每家黄焖鸡米饭店,最后的利润率基本上都能达到 50%。开一家黄焖鸡店,只需要几十平方米的店面和 3-4 个人的工资,成本并不算高。另一很关键的一点是,黄焖鸡米饭的菜品比较少,做菜所需的技术性也并不高,基本任何人都可以学会,而且时间很短。
根据大众点评的数据来看,沙县小吃的相关高频词中,卫生差、拉肚子等字眼越来越多,这也表现出了沙县小吃逐渐没落的趋势,基本属于看天吃饭,“散养”的状态。而相反,消费者对黄焖鸡米饭的评价还是一路向好的。在江苏,去年平均每天开 1.4 家黄焖鸡米饭,现在全国已经有一万多家黄焖鸡米饭的店了,这个势头眼看着快要超越沙县小吃了。
由于黄焖鸡米饭的特性跟沙县小吃基本类似,市场认的都是地域名或者特色小吃品牌,地方或产品品牌高过企业品牌。一个城市内,你可能会看到上百家各式不同的黄焖鸡米饭小店这种情况之下,能让你脱颖而出的。就只有质量、选址和产品本身了。
但你如果是真正以此来做创业,想留住消费者,就必须要保证食材的新鲜和产品的质量。跟所有其他点一样,餐饮店的选址也是至关重要的。黄焖鸡米饭符合大众口味,价格也平易近人,只要人流量够大,一般情况下销售都不是问题。地址最好选择在学校、写字楼旁。
产品的更新也很重要,大众餐饮其实基本上每隔几年就会经历一轮洗牌。比如久久丫鸭脖、土掉渣烧饼等,都曾在掀起席卷全国的成功后,很快归于平淡。所以也不要一味看到黄焖鸡米饭现在很火爆就盲目进入,从长远来看,这种容易复制的大众餐饮其实是很难一直火爆下去的。只要再出现一种能够满足大众口味,且对学生和上班族来说,订餐方便的小吃,黄焖鸡很有可能就地位不保。